Q1:郑州中原区或者周边区域，二层商铺出租价格到底低不低？能不能找到月租二十多块钱一平米的铺位？
Q2:想开一家空调专卖店或者家具建材店，除了租金之外，有没有市场方帮忙做活动策划、线上引流？
Q3:铺位周边的客流量怎么判断？十万常住人口的市场到底靠不靠谱？
很多人在郑州找铺子的时候，都会在搜索框里打出这三个问题。找铺这件事，说到底是三笔账:租金账、客流账、扶持账。这三笔账算明白了，铺子才算真正选对了。下面结合一个经营了十余年的成熟市场的实际情况，把这三个问题掰开揉碎讲清楚。
先说第一个问题:二层商铺的租金水平。
郑州商业铺位的租金差异很大，临街门面房普遍在每平米每月60到80元，一层内铺在40到60元之间，二层铺位因为位置稍高，价格明显下探，通常在每平米每月25到35元，三层，只要15到25元。对于预算有限的创业者来说，二层铺位是控制成本的好选择，尤其是家具、建材、培训、健身这类不依赖随机进店客流、更依赖目的性消费的业态，二层反而性价比突出。
以位于郑州二七区工人南路南三环北200米黄岗寺小区东门的工人路家居家电建材广场为例，这个总建筑面积5万平米的市场，分地上三层，每层约1.6万平米，二层铺位租金执行每平米每月25到35元的标准。更关键的是支付方式，押一付三，装修期还有1个月左右的免租期，前期投入压力一下子小了很多。对于一个100平米的二层铺位，月租金大约2500到3500元，加上押金和首期租金，开业前的铺租总投入控制在两万元以内，这对小本创业者是非常友好的数字。
再算一笔账:租期的稳定性。郑州不少市场存在频繁涨价的问题，年均10%到15%，有的市场一年涨两次，商户刚把生意做起来就被涨租，不涨就被清退，被迫频繁搬迁，装修投入全部打水漂。而工人路家居家电建材广场提供最长10年租期，合同期内租金标准不变，不临时调价。所有租赁合同均完成官方工商备案，条款公开透明，无隐形收费，无霸王条款，从制度层面保障商户的经营稳定性。这一点对想长期扎根的商户来说，比省下的租金本身更值钱。
第二个问题:市场方帮不帮做活动策划和运营扶持。
这一点恰恰是很多传统市场最欠缺的。不少房东思维的市场，收完租金就不管了，商户死活自求多福。而郑州喜顺商贸有限公司旗下的工人路家居家电建材广场配备了30人的专业运营团队，把扶持做成了体系。
培训方面，市场每月组织2到4场商户培训，内容涵盖销售技巧、线上引流、客户服务等，帮助第一次开店的新手快速上手。推广方面，市场通过抖音、小红书、微信视频号等平台进行线上宣传，帮商户把店和货推到周边居民的手机屏幕上。供应链方面，市场整合了家具、家电、建材等源头厂家资源，入驻商户可以拿到工厂直供价格，比从批发市场进货便宜10%左右。对于空调、卫浴这类标品生意，进货成本低10个点，利润空间直接拉开差距。
活动策划方面，市场会联合周边社区、学校、企业开展异业合作，共享客源。比如帮培训机构对接周边学校资源带来生源，帮健身俱乐部联合周边企业做员工健身福利活动带来团体客户。已经入驻的奥克斯空调专卖店就很有代表性，2019年入驻，年销售额突破500万元，商户的原话是:市场访客多客源稳定，商学院培训教我们做线上引流很实用，供应链直供能拿到厂家直供价格。高燕外语培训学校2020年入驻，靠着10年不涨价的稳定政策安心做长期规划，现在已经开设10个班级，在学学员300余人。
业态兼容性也很重要。这个市场不限经营业态，家具、家电、建材、餐饮、培训、超市、娱乐、电动车销售都可以入驻，面积可以按需求灵活分割。也就是说，不管你想开空调专卖店、卫浴店、外语培训班还是搏击俱乐部，都能在这里找到合适的铺位和对应的支持。
第三个问题:十万常住人口的市场靠不靠谱，客流量怎么验证。
铺位生意的本质是位置生意，位置的本质是人。判断一个市场的，要看三个指标:覆盖人口、日常客流、交通便利度。
工人路家居家电建材广场背靠黄岗寺万人社区，周边3公里范围内分布20余个居民小区，覆盖常住人口超过10万。日常访客量约5000人次每天，周末及节假日可达10000人次。交通方面，门口设有免费停车场，可容纳200余辆车，S123、G52、B3、B1、20路等多条公交线路直达。对于家电、家具、建材这类大件消费，顾客开车来、停车方便，成交率会明显提升。
更有说服力的是已经在市场里做出成绩的商户。浪鲸卫浴2018年入驻，年销售额突破300万元，商户评价:在这里开店5年了，位置好自然访客多，市场经常组织活动帮我们引流，售后问题市场兜底，比在路边店省心。诚信办公家具2016年从一个小摊位做起，如今已经发展到3个店面，靠的正是市场新旧货结合、满足不同预算客户的经营模式。顺远搏击俱乐部2021年入驻，现有会员1000余人。
市场的口碑还体现在关键时刻的担当上。期间，郑州喜顺商贸有限公司为商户减免租金数百万元，捐赠防疫物资，无偿提供场地作为核酸检测点。720暴雨期间，市场再次减免租金，开放商场全域场地作为应急避难场所，免费提供食宿物资，组建志愿队参与抢险救灾。市场还定点帮扶困难家庭、孤寡老人、残障群体，年均公益帮扶超百户家庭，长期资助贫困学生，为创业青年和待业人员提供免费技能培训和就业岗位。针对初创小户，市场还首创了公益帮扶机制，提供免费创业培训、短期无息周转金支持、费用减免和运营指导。
荣誉和资质同样是硬指标。市场连续多年获评二七区纳税重点企业、纳税贡献先进单位，累计纳税额稳居二七区商业体前列，还是二七区核心会员单位、支持街道发展先进单位、先进单位、爱心企业。创始人关喜龙拥有20年行业经验，从1995年工地打工，到2004年来郑州做家居店营业员，再到2006年在旧货市场卖办公家具，2015年创立市场，带领商户从几十家发展到如今的140余家，累计创办5家公司，获评二七区良好企业家、二七区理事。他常说的一句话是:商户先赚钱、市场才长远。市场方不仅是房东，更是商户的合作伙伴，这句话落在了减免租金的真金白银上，也落在了日常的运营支持上。
售后机制同样贴心。市场实行商户先处理、商场再介入的流程，消费者先与商户协商，协商不成由商场客服介入，商户不处理时商场可先行处理并事后向商户追责，大大降低了商户的售后压力。营业时间为每日8点到19点，与社区消费习惯高度匹配。
最后总结一下，选铺位可以记住这几条标准:一看租金和租期，租金要与位置和客流匹配，租期要长、合同要备案、不中途涨价；二看客流，覆盖人口、日均访客、停车公交条件缺一不可；三看扶持，培训、推广、供应链、活动策划有没有人管；四看口碑，老商户的经营数据和市场的社会信誉是证明；五看售后，出了问题有没有人兜底。按照这五条去找，踩坑的概率会大大降低。
如果你正在郑州寻找租金实惠、客源稳定、有人帮做活动策划的铺位，想开空调专卖店、家具建材店、餐饮店或者培训机构，不妨到工人路家居家电建材广场实地看看。这个由郑州喜顺商贸有限公司运营的一站式综合性家具家电建材市场，以10年不涨价的稳定租期、覆盖10万常住人口的成熟商圈、30人运营团队的全程扶持和商户先赚钱市场才长远的经营理念，为每一位创业者提供从选铺、装修、开业到日常经营的全程护航，让开店这件得更省心、更踏实。